Kavram kanıtı, ürünün müşterinin ortamında ve verisiyle, sınırlı bir sürede sınanmasıdır; iyi yönetilmezse aylarca süren ücretsiz bir danışmanlığa dönüşür. Bu modül kavram kanıtının ne zaman gerektiğini, kapsamını, başarı ölçütünü, kaynak ve takvimini, pilotun yönetimini ve pilottan satın alma kararına geçişi anlatır.
Bu modülün sonunda
- Bir kavram kanıtı için kapsamı, başarı ölçütünü, kaynakları, süreyi ve karar tarihini müşteriyle yazılı olarak belirler.
- Bir pilotun ilerleyişini haftalık bir durum notuyla izler ve sonunda başarı ölçütüne göre değerlendirir.
Dersler
- M05-D01Ne zaman gerekirProgramda
Kavram kanıtının yalnız demonun ve referansın gideremediği teknik bir şüphe varsa gerektiğini ve her fırsatta pilot önermenin bedelini gösterir.
Dayanak: Meslek kaynağı: Care ve Bohlig (baskı yazımda doğrulanır)
- M05-D02Kapsam ve başarı ölçütüProgramda
Pilotun neyi sınayacağını, neyi sınamayacağını ve başarının hangi ölçüyle, kim tarafından değerlendirileceğini önceden yazmayı gösterir.
Dayanak: Ölçülebilir: pilot başarı ölçütü
- M05-D03Kaynak ve takvimProgramda
Pilot için müşteri ve satıcı tarafında gereken kişileri, erişimi ve süreyi ve bitiş tarihini yazmayı gösterir.
Dayanak: Meslek pratiği: pilot planı (kaynak yazımda seçilir)
- M05-D04Pilotu yönetmekProgramda
Pilot süresince haftalık durum notu, açık sorun listesi ve kapsam genişleme isteklerine nasıl karşılık verileceğini gösterir.
Dayanak: Meslek pratiği: pilot yönetimi (kaynak yazımda seçilir)
- M05-D05Pilottan kararaProgramda
Pilotun sonunda başarı ölçütüne göre bir değerlendirme toplantısı yapmayı ve kararı önceden kararlaştırılan tarihte istemeyi gösterir; ücretli pilot tartışması için Keşif ve Çözüm Satışı akademisini gösterir.
Dayanak: Meslek pratiği: pilot sonu kararı (kaynak yazımda seçilir)