Bir fiyat listesi, bir fiyat teklifi ve bir öneri belgesi aynı şey değildir; aralarındaki fark hem müşterinin kararında hem hukukta görünür. Bu modül teklif türlerini, önerinin hukuki bağlayıcılığını ve süresini, teklifin satış sürecindeki yerini ve keşif yapılmadan yazılan teklifin neden çoğu zaman bir fiyat karşılaştırmasına dönüştüğünü anlatır.
Bu modülün sonunda
- Fiyat listesi, fiyat teklifi ve öneri belgesini amaçları ve hukuki nitelikleriyle ayırır.
- Bir teklifin geçerlilik süresini ve bağlayıcılığını kanun metnine dayanarak yazar.
Dersler
- M01-D01Üç belgeProgramda
Fiyat listesinin, fiyat teklifinin ve öneri belgesinin ne zaman kullanıldığını ve her birinin müşteriden ne istediğini karşılaştırır.
Dayanak: Meslek kaynağı: Sant, Persuasive Business Proposals (baskı yazımda doğrulanır)
- M01-D02Önerinin bağlayıcılığıProgramda
Süreli bir önerinin süre sonuna kadar öneren tarafı bağladığını ve süresiz önerinin ne zamana kadar bağladığını gösterir.
Dayanak: Kanun veya yönetmelik: 6098 sayılı Türk Borçlar Kanunu m.3, m.4 ve m.5
- M01-D03Fiyat listesi öneri midirProgramda
Fiyat listesi, tarife ve bağlayıcı olmadığı açıkça belirtilen bir önerinin öneriye davet sayılmasını ve teklif belgesine yazılacak çekince ifadesini gösterir.
Dayanak: Kanun veya yönetmelik: 6098 sayılı Türk Borçlar Kanunu m.8
- M01-D04Teklifin yeriProgramda
Teklifin keşiften ve sunumdan sonra geldiğini, keşif yapılmadan yazılan teklifin fiyat karşılaştırmasına dönüştüğünü gösterir; keşif için Keşif ve Çözüm Satışı akademisini gösterir.
Dayanak: Meslek pratiği: teklifin satış sürecindeki yeri (kaynak yazımda seçilir)