Bir tıbbi cihazın satışı teslimle bitmez: kurulum, kullanıcı eğitimi, bakım ve sarf malzemesi satışın bir parçasıdır. Bu modül tıbbi cihazın sınıflarını, cihaz satışında teknik keşfi, ameliyathanede ve klinikte destek, eğitim, servis ve sarf modelini ve tıbbi cihaz mevzuatının satışa etkisini anlatır; teknik keşif ve demonun genel yöntemi Teknik Satış akademisindedir.
Bu modülün sonunda
- Bir tıbbi cihaz için kurulum, eğitim, bakım ve sarf maliyetini içeren bir toplam maliyet tablosu hazırlar.
- Bir cihazın kullanıcı eğitiminde ve ameliyathane desteğinde satış uzmanının sınırını belirler.
Dersler
- M06-D01Cihaz sınıflarıProgramda
Tıbbi cihazların risk sınıflarını ve sınıfın satışa ve belgeye etkisini ilk bakışta tanıtır.
Dayanak: Kanun veya yönetmelik: tıbbi cihaz yönetmeliği (madde yazımda doğrulanır)
- M06-D02Teknik keşifProgramda
Hastanenin mevcut cihazlarını, altyapısını ve kullanıcı ihtiyacını sormayı gösterir; teknik keşif için Teknik Satış akademisini gösterir.
Dayanak: Meslek pratiği: tıbbi cihaz keşfi (kaynak yazımda seçilir); Teknik Satış akademisine bağlantı
- M06-D03Ameliyathane ve klinik destekProgramda
Satış uzmanının ameliyathanede ve klinikte cihaz kullanımında destek verirken tıbbi kararın hekimde kaldığı sınırı gösterir.
Dayanak: Meslek pratiği: klinik destek (kaynak yazımda seçilir)
- M06-D04Eğitim ve servisProgramda
Kullanıcı eğitimini, bakım sözleşmesini ve arıza servisini satışın parçası olarak planlamayı gösterir.
Dayanak: Meslek pratiği: cihaz eğitimi ve servis (kaynak yazımda seçilir)
- M06-D05Sarf modeliProgramda
Cihazın düşük fiyatla, sarf malzemesinin uzun vadeli satışla kâra dönüştüğü modeli ve toplam maliyeti gösterir.
Dayanak: Ölçülebilir: cihaz ve sarf toplam maliyeti