Portföy kapıyı açar, görüşme içeri alır. Bu modül bir ajans görüşmesine hazırlanmayı, portföyü sözlü anlatmayı, ajansı tanımayı, ücret konuşmayı, ücret görüşmesinde cinsiyet farkını ve teklifi değerlendirmeyi anlatır.
Bu modülün sonunda
- Bir ajans görüşmesine portföy ve sorularla hazırlanır.
- Bir ücret teklifini görüşür ve değerlendirir.
- Ücret görüşmesinde sistematik farkları tanır.
Dersler
- M03-D01Görüşmeye hazırlıkProgramda
Bir ajans görüşmesi için ajansın işlerini, müşterilerini ve kültürünü araştırır ve sorular hazırlar.
Dayanak: Meslek kaynağı: Sullivan, Hey Whipple, Squeeze This
- M03-D02Portföyü anlatmakProgramda
Portföydeki bir işi düşünce sürecini ve kendi katkısını göstererek sözlü anlatır.
Dayanak: Meslek kaynağı: Steel (1998)
- M03-D03Ücret konuşmakProgramda
Bir ücret görüşmesine piyasa bilgisi, alternatif ve sınırla hazırlanır.
Dayanak: Meslek kaynağı: Fisher ve Ury, Getting to Yes (1981)
- M03-D04Görüşmede eşitsizlikProgramda
Ücret görüşmesinde kadınların ve erkeklerin farklı davranma ve farklı karşılanma eğilimine dair bulguyu açıklar.
Dayanak: Meslek kaynağı: Babcock ve Laschever, Women Don't Ask (2003)
- M03-D05Teklifi değerlendirmekProgramda
Bir iş teklifini ücret, öğrenme, ekip, müşteri ve çalışma koşulları açısından değerlendirir.
Dayanak: Meslek kaynağı: Sullivan, Hey Whipple, Squeeze This