Satış kariyeri bir sonuç kariyeridir: kota, kapanış ve gelir ölçülür, iyi bir yıl ve kötü bir yıl gelire hemen yansır. Ama satışta da birbirinden çok farklı roller vardır. Bu modül satış geliştirme temsilcisini, hesap yöneticisini, kilit müşteri yöneticisini, satış operasyonunu ve satış etkinleştirmeyi, her rolün günlük işi, ölçütü ve sonraki adımıyla anlatır.
Bu modülün sonunda
- Satış rollerinin günlük işini, başarı ölçütünü ve gereken becerisini karşılaştırır.
- Bir satış rolü için kendi deneyiminden bu rolün ölçütüne uygun kanıtları listeler.
Dersler
- M02-D01Satış geliştirme temsilcisiProgramda
Aday bulan ve ilk görüşmeyi ayarlayan rolün işini, ölçütünü ve iki yoldan hesap yöneticiliğine geçişini gösterir; işin kendisi için Müşteri Bulma akademisini gösterir.
Dayanak: Meslek pratiği: satış geliştirme rolü (kaynak yazımda seçilir)
- M02-D02Hesap yöneticisiProgramda
Fırsatı kapatan ya da var olan müşteriyi büyüten rolü ve kota ile ölçülmesini gösterir; hesap yönetimi için Hesap Yönetimi akademisini gösterir.
Dayanak: Meslek pratiği: hesap yöneticisi rolü (kaynak yazımda seçilir)
- M02-D03Kilit müşteri yöneticisiProgramda
Az sayıda büyük müşterinin uzun ilişkisini yöneten kıdemli rolü ve gereken stratejik beceriyi gösterir.
Dayanak: Meslek pratiği: kilit müşteri rolü (kaynak yazımda seçilir)
- M02-D04Satış operasyonuProgramda
CRM, tahmin, bölge ve prim planını yöneten rolün analitik becerisini ve satıştan geçiş yolunu gösterir; ayrıntı için Gelir Operasyonu akademisini gösterir.
Dayanak: Meslek pratiği: satış operasyonu rolü (kaynak yazımda seçilir)
- M02-D05Satış etkinleştirmeProgramda
Satış ekibini içerik ve eğitimle donatan rolün satışla eğitim arasındaki yerini gösterir.
Dayanak: Meslek pratiği: satış etkinleştirme rolü (kaynak yazımda seçilir)