Akademinin son bölümü okuru kendi kanalına götürür: Çeltikpınar'ın yirmi altı bayilik ağında boş kalan iki bölge için yeni bayi seçimi ve kademe yapısının yeniden kurulması örnek olarak izlenir; ardından okur kendi ya da örnek bir ağ için bayi seçim ölçütlerini, teşvik kademesini ve bayi karnesini hazırlar ve hukuki risk noktalarını işaretler.
Bu modülün sonunda
- Kendi ya da örnek bir bayi ağı için ağırlıklı bayi seçim ölçütleri ve kademeli bir teşvik yapısı hazırlar.
- Ağ için bir bayi karnesi kurar ve sözleşme ile teşvikteki rekabet hukuku risk noktalarını işaretler.
Dersler
- M09-D01Atölye: örnek ağProgramda
Çeltikpınar'ın bayi ağını, boş bölgelerini ve yeni bayi seçimini adım adım izler.
Dayanak: Meslek kaynağı: Palmatier, Stern ve El-Ansary (baskı yazımda doğrulanır)
- M09-D02Atölye: seçim ölçütleriProgramda
Okurun ağı için ağırlıklı bayi seçim ölçütlerini ve bir aday bayi değerlendirmesini yazar.
Dayanak: Ölçülebilir: ağırlıklı puanlama
- M09-D03Atölye: teşvik kademesiProgramda
Ağ için ciroya bağlı kademeli iskonto, hedef primi ve ortak pazarlama fonu kurallarını yazar ve kâra etkisini hesaplar.
Dayanak: Ölçülebilir: kademeli iskonto ve kâr etkisi
- M09-D04Atölye: karne ve riskProgramda
Bir bayi karnesi kurar ve sözleşme ile teşvik yapısındaki fiyat, bölge ve eşit davranma risk noktalarını kanun metnine göre işaretler.
Dayanak: Kanun veya yönetmelik: 4054 sayılı Kanun m.4