Yanlış seçilmiş bir bayi bir bölgeyi yıllarca kapatabilir. Bu modül bayi seçim ölçütlerini, aday bayiyle görüşmeyi ve referans kontrolünü, deneme dönemini, bayinin ilk yılını, eğitimi ve kurulum desteğini ve bayi ağının haritasını anlatır.
Bu modülün sonunda
- Bir aday bayiyi mali güç, pazar erişimi, ekip, hizmet kapasitesi ve rakip bağı ölçütleriyle puanlar.
- Yeni bir bayi için deneme dönemini, ilk yıl hedefini ve kurulum desteğini yazar.
Dersler
- M03-D01Seçim ölçütleriProgramda
Bir bayiyi mali güç, bölgedeki müşteri erişimi, satış ekibi, servis kapasitesi ve rakip markalarla bağı açısından değerlendirmeyi gösterir.
Dayanak: Meslek kaynağı: Palmatier, Stern ve El-Ansary (baskı yazımda doğrulanır)
- M03-D02Görüşme ve referansProgramda
Aday bayiyle görüşmeyi, işletmesini yerinde görmeyi, müşterilerinden ve tedarikçilerinden referans almayı gösterir.
Dayanak: Meslek pratiği: bayi referans kontrolü (kaynak yazımda seçilir)
- M03-D03Deneme dönemiProgramda
Yeni bir bayiyle süreli bir deneme ilişkisi kurmayı ve deneme sonunda değerlendirme ölçütlerini önceden yazmayı gösterir.
Dayanak: Meslek pratiği: bayi deneme dönemi (kaynak yazımda seçilir)
- M03-D04İlk yılProgramda
Yeni bayinin ilk yılında ürün eğitimini, satış desteğini, ilk stok kararını ve ortak müşteri ziyaretlerini planlamayı gösterir.
Dayanak: Meslek pratiği: bayi kurulumu (kaynak yazımda seçilir)
- M03-D05Bayi ağı haritasıProgramda
Bölgelere göre mevcut bayileri, boş bölgeleri ve çakışmaları bir haritada göstermeyi gösterir; bölge planı için Saha Satışı akademisini gösterir.
Dayanak: Meslek pratiği: bayi ağı planı (kaynak yazımda seçilir); Saha Satışı akademisine bağlantı