Yabancı bir alıcıyı bulmak yurt içi müşteri bulmaktan zordur: dil farklıdır, güven kurmak uzun sürer ve dolandırıcılık riski vardır. Bu modül alıcı listesi kurmak için veri kaynaklarını, ticaret müşavirliklerini ve ticaret odalarını, uluslararası fuarları, ilk yazışmayı, alıcıyı doğrulamayı ve ihracat dolandırıcılığının işaretlerini anlatır; pazar seçimi Pazarlama Yönetimi akademisindedir.
Bu modülün sonunda
- Bir hedef pazar için kamu ve meslek kaynaklarından bir yabancı alıcı listesi kurar.
- Bir yabancı alıcının gerçekliğini ve ödeme gücünü bağımsız kaynaklardan doğrular.
Dersler
- M02-D01Veri kaynaklarıProgramda
Dış ticaret istatistiklerini, ithalatçı rehberlerini ve sektör birliklerinin listelerini kullanarak alıcı listesi kurmayı gösterir; pazar seçimi için Pazarlama Yönetimi akademisini gösterir.
Dayanak: Sektör veri seti: dış ticaret istatistikleri (kaynak yazımda seçilir); Pazarlama Yönetimi akademisine bağlantı
- M02-D02Resmî temsilciliklerProgramda
Yurt dışındaki ticaret müşavirliklerinin, ticaret odalarının ve ihracatçı birliklerinin alıcı bulmada sağladığı yardımı tanıtır.
Dayanak: Ticaret müşavirlikleri ve ihracatçı birlikleri hizmetleri (kaynak yazımda birincil kaynaktan seçilir)
- M02-D03Uluslararası fuarProgramda
Bir uluslararası fuara ziyaretçi ya da katılımcı olarak gitmeyi, önceden randevu ayarlamayı ve fuar sonrası takibi gösterir; fuarın pazarlama tarafı için Fuar ve Etkinlik Pazarlaması akademisini gösterir.
Dayanak: Meslek pratiği: uluslararası fuar (kaynak yazımda seçilir)
- M02-D04İlk yazışmaProgramda
Yabancı bir alıcıya kısa, açık ve doğru bir dille yazılmış ilk e-postayı ve şirket tanıtımını hazırlamayı gösterir; erişim için Müşteri Bulma akademisini gösterir.
Dayanak: Meslek pratiği: ihracat yazışması (kaynak yazımda seçilir)
- M02-D05Alıcıyı doğrulamakProgramda
Alıcının şirket kaydını, adresini, banka bilgisini ve referanslarını bağımsız kaynaklardan doğrulamayı gösterir.
Dayanak: Meslek pratiği: alıcı doğrulaması (kaynak yazımda seçilir)
- M02-D06Dolandırıcılığın işaretleriProgramda
Acele büyük sipariş, değişen banka hesabı, numune ya da belge ücreti isteği gibi ihracat dolandırıcılığının işaretlerini tanıtır.
Dayanak: Meslek pratiği: ihracat dolandırıcılığı (kaynak yazımda seçilir)