Promosyon satışı bugün artırır ama müşteriye indirimi beklemeyi de öğretebilir; sık ve derin indirim zamanla normal fiyatı inandırıcı olmaktan çıkarır. Bu modül promosyonun derinliğini ve sıklığını, artımsal satışı, öne çekilen satışı, promosyonun uzun dönem etkisini ve promosyon takvimini anlatır; promosyon iletişimi Pazarlama akademisindedir.
Bu modülün sonunda
- Bir promosyonun artımsal satışını, öne çekilen satışı ve marj kaybını hesaplayıp promosyonun kar bırakıp bırakmadığını değerlendirir.
- Bir ürün için derinliği ve sıklığı sınırlı bir yıllık promosyon takvimi önerir.
Dersler
- M08-D01Derinlik ve sıklıkProgramda
İndirimin oranını ve ne kadar sık yapıldığını ayrı ayrı değerlendirmeyi ve ikisinin müşterinin referans fiyatına etkisini gösterir.
Dayanak: Meslek pratiği: promosyon derinliği ve sıklığı (kaynak yazımda seçilir)
- M08-D02Artımsal satışProgramda
Promosyonun, promosyon olmasaydı da gerçekleşecek satışın üstüne kattığı ek satışı ölçmeyi gösterir.
Dayanak: Ölçülebilir: promosyonun artımsal satışı
- M08-D03Öne çekilen satışProgramda
Müşterinin promosyonda stok yapıp sonraki haftalarda daha az almasını ve bu düşüşü hesaba katmayı gösterir.
Dayanak: Ölçülebilir: promosyon sonrası satış düşüşü
- M08-D04Uzun dönem etkisiProgramda
Sık promosyonun müşterileri zamanla fiyata daha duyarlı hale getirebileceğini gösteren çalışmayı tanıtır.
Dayanak: Araştırma bulgusu: Mela, Gupta ve Lehmann, «The Long-Term Impact of Promotion and Advertising on Consumer Brand Choice», Journal of Marketing Research (1997)
- M08-D05Promosyon takvimiProgramda
Bir yılın promosyonlarını önceden planlamayı ve her promosyonun hedefini ve başarı ölçütünü baştan yazmayı gösterir.
Dayanak: Meslek pratiği: promosyon takvimi (kaynak yazımda seçilir)