Eğitim kurumlarında fiyat çoğu zaman listede yazandan farklıdır: burs, kardeş indirimi, erken kayıt indirimi ve pazarlıkla verilen indirim bir araya geldiğinde aynı sınıftaki iki öğrenci çok farklı ücret öder. Bu modül liste ücret ile net ücreti, bursun amacını, indirimin adaletini, erken kayıt ve kardeş indirimini, indirim sızıntısını ve fiyat iletişimini anlatır.
Bu modülün sonunda
- Bir kurumun liste ücreti ile burs ve indirimler düşüldükten sonraki ortalama net ücretini hesaplar.
- Bursu ve indirimi ihtiyaç, başarı ve kayıt hedefi bakımından adil ve tutarlı kılan bir politika yazar.
Dersler
- M04-D01Liste ve net ücretProgramda
Liste ücretinden burs ve indirimler düşüldükten sonra kurumun gerçekten tahsil ettiği net ücreti ve dağılımını hesaplamayı gösterir.
Dayanak: Ölçülebilir: ortalama net ücret ve indirim oranı
- M04-D02Bursun amacıProgramda
İhtiyaca dayalı burs ile başarıya dayalı bursun amaç ve sonuç farkını ve bursun bir pazarlama aracına dönüşme riskini tartışır.
Dayanak: Meslek pratiği: burs politikası (kaynak yazımda seçilir)
- M04-D03İndirimin adaletiProgramda
Aynı hizmet için farklı aileye farklı indirim verilmesinin açık bir kurala dayanmasını ve pazarlığa bırakılmamasını gösterir.
Dayanak: Meslek pratiği: tutarlı indirim kuralı (kaynak yazımda seçilir)
- M04-D04Erken kayıt ve kardeş indirimiProgramda
Erken kayıt ve kardeş indiriminin kurumun nakit akışına ve doluluğuna etkisini hesaplamayı gösterir.
Dayanak: Ölçülebilir: erken kayıt oranı ve indirim maliyeti
- M04-D05İndirim sızıntısıProgramda
Kayıt dönemi sonunda kontenjanı doldurmak için verilen ek indirimlerin sonraki yılın fiyat beklentisini nasıl düşürdüğünü gösterir; fiyat disiplini için Fiyatlandırma akademisine bağlantı verir.
Dayanak: Meslek pratiği: indirim disiplini (kaynak yazımda seçilir)
- M04-D06Fiyat iletişimiProgramda
Ücreti, neyin dahil olduğunu, ek ücretleri ve iade koşullarını aileye kayıttan önce yazılı ve açık bildirmeyi gösterir.
Dayanak: Meslek pratiği: ücret şeffaflığı (kaynak yazımda seçilir)