- Ön koşul
- A21-K01A21-K01 Küçük İşletme Pazarlamasının Mantığı
- Kurs sonunda yapabileceğin
- Ürün ya da hizmet menüsünü, fiyatlarını ve kampanyalarını kârlılık hesabıyla düzenlemek.
Ders programı
- 1Menüyü SadeleştirmekYayındaAz satan, kâr bırakmayan ve müşteriyi kararsız bırakan kalemleri ayıklama.
- 2Maliyet, Marj ve FiyatYayındaHer kalemin gerçek maliyetini ve bıraktığı katkıyı hesaplayarak fiyat belirleme.
- 3İndirim TuzağıYayındaSürekli indirimin müşteri beklentisini ve kârı nasıl bozduğunu görme.
- 4Paket ve Ek SatışYayındaMüşterinin işine yarayan paketler ve tamamlayıcı tekliflerle sepet değerini artırma.
- 5Mevsim ve YoğunlukYayındaYoğun ve durgun dönemlere göre teklif, kapasite ve iletişim planlama.
- 6Kampanyanın Kârlılık HesabıYayındaBir kampanyayı yapmadan önce ek satış, maliyet ve başabaş noktasını hesaplama.
Bitirme projesi
A22-K01-P01
Menü ve fiyat yapısı analizi, kampanya kârlılık tablosu ve indirim kuralları hazırlamak.