Bu modülün sonunda
Okur müşteri edinme maliyetini ve yaşam boyu değeri hesaplar, indirimin ve kampanyanın kâra etkisini ölçer ve satış primini katkıya bağlar.
Dersler
- Y4.1Edinme maliyeti ve yaşam boyu değerProgramda
Müşteri edinme maliyetini ve müşterinin yaşam boyu değerini katkı payıyla hesaplar
Kanıt: Uygulama
- Girişimcilik Akademisi’nde: Müşteri edinme maliyeti (CAC)
- Y4.2İndirimin gerçek maliyetiProgramda
Bir indirimin aynı kârı korumak için gerektirdiği satış artışını hesaplar
Kanıt: Sağlam
- Y4.3Kampanyanın artımlı katkısıProgramda
Kampanya olmasa da gelecek satışı ayırarak kampanyanın artımlı katkısını ölçer
Kanıt: Uygulama
- Y4.4Ürün karması ve marjProgramda
Ürün karmasındaki kaymanın toplam marjı nasıl değiştirdiğini hesaplar
Kanıt: Uygulama
- Y4.5Satış ekibinin primiProgramda
Ciroya ve katkıya bağlı primin hesabını ve davranışa etkisini karşılaştırır
Kanıt: Uygulama
- Y4.6Zeynep'in büyük kampanyasıProgramda
Yönetim satış rekoru istiyor: derin indirim, reklam bütçesi ya da sadakat programı
Karar vakası · Kanıt: Uygulama